董明珠让利30亿发动“价格战”，高瓴资本入股格力又生变数，是董明珠玩砸了？还是张磊后悔了?

10月28日晚间，格力电器发布公告表示，在最后提交受让申请资料的两家公司中，确认高瓴资本旗下的珠海明骏投资合伙企业（有限合伙）作为格力电器15%股权转让的受让方。

一时间，有关于“格力电器易主”“董明珠让位”的消息甚嚣尘上，这次股权转让貌似留给了大众无限想象的空间。然而，这场看似“天作之合”的股权转让在11月11日晚间陡生变数，格力电器发布公告称，鉴于股份转让协议的内容尚有未尽事宜，珠海明骏和格力集团仍在继续协商，双方同意将股份转让协议的计划签约日期延后。

“天作之合”突然延期 格力股权转让出现变数

过去的十几年的时间里，格力电器被董明珠的“杀伐果断”一步一步推上热议中心，一时间风光无两，但也争议不断。

资料显示，格力电器1989年成立以来，珠海市国资委控股的格力集团就一直是其第一大股东，但从2006年开始格力集团的持股比例就在不断下降，从最初的50.28%一步步降到18%，而本次混改完成后，格力集团更是成为仅持股3%的小股东。

再看如今令人瞩目的大股东—高瓴资本，怎样强大的背景能入得了董明珠的法眼，又或者说，是什么人敢在董明珠眼皮子底下插一脚？

公开资料显示，高瓴资本成立于2005年，由张磊创立，专注于长期结构性价值投资，主要关注TMT、医疗健康、消费和企业服务等投资赛道，目前管理资产超过5000亿元。

据了解，高瓴资本从创立之初就定位于长期投资者，先后在科技创新、生命健康、金融科技、企业服务及先进制造等领域投资了一大批优秀企业，其中就包括：百度、腾讯、京东、滴滴、Uber、蓝月亮、百丽等企业。

如此亮眼的投资经历就足够支持高瓴资本走进格力了吗？显然不是，董明珠曾在公开场所表示：“格力需要的是真心诚意愿意帮助格力电器发展的企业”，“此次交易绝不接受野蛮人参与”。

那么，高瓴资本是否符合董明珠口中的那个“真心诚意的非野蛮人”呢？

根据以往高瓴资本的历史来看，高瓴资本的张磊似乎确实没干过将管理层给踢走的事情。包括张磊无数次公开场合力挺所投公司的管理层，也显示出高瓴资本对企业管理层自下而上的“力挺”。

格力电器，满足价值投资条件的标的，高瓴资本，专注价值投资的投资者，对于这次价值投资，被很多人看为“天作之合”，也有人担心，格力的未来并不明朗。

然而，这场看似“天作之合”的股权转让在11月11日晚间陡生变数，格力电器发布公告称，鉴于股份转让协议的内容尚有未尽事宜，珠海明骏和格力集团仍在继续协商，双方同意将股份转让协议的计划签约日期延后。

目前，没有迹象显示格力集团、格力电器管理层以及高瓴资本三方有不和的迹象。

更何况，格力与高瓴的交情，由来已久。

2006年，格力电器实现231.14亿元的空调业务收入，超过美的、海尔，居三家空调企业之首。从那时起，高瓴投资格力，并持续重仓十余年。截至三季度末，董明珠的持股比例为0.74%，高瓴以0.72%的持股比例位列格力电器的第八大股东，排在董明珠之后。

至此，有关股权转让签约延期事宜，格力方面表示，一切以公告为准。

董明珠“出尔反尔”搞电商

这场股权转让还未尘埃落定，董明珠又开始有了新动作。

据企查查显示，格力电器于2019年11月5日注册成立全资子公司格力电子商务有限公司，注册资本1亿元，由格力电器董事长兼总裁董明珠任法定代表人。

图片来源：企查查

格力电子商务有限公司有三位高管：格力电器电商管理部部长李鹏任经理，格力电器财务相关负责人廖建雄任监事，格力电器分管销售的总裁助理胡文丰任董事。如此一来，董明珠将格力最能打的几个人带到了电商公司，其进军电商圈的决心可见一斑。

虽然格力电器10月30日晚公布的公司章程修订案在经营范围中删除电子商务平台，但是新成立电子商务公司一事，表明格力电器正在进一步加强电子商务和线上渠道，以应对新的市场和渠道变化形势。

要知道，早在三年前，董明珠曾隔空喊话马云“电商危害实体经济，不能容忍”。如今，天猫双十一24小时破2684亿，而格力在线上线下的市场份额都出现明显下滑，今年一月份以来，格力线上市场份额下滑2.4个百分点，线下市场份额下滑2个百分点。

相比之下，美的空调却在今年出现逆势增长。今年一月份以来，美的线下市场份额达到28.5%，同比上升3.4个百分点，线上市场份额29.5%，上升6.6个百分点，排名第一。

同行业的压力由此显而易见，这也就不难理解，董明珠为何会出尔反尔，进军电商界了。

值得注意的是，作为格力准大股东的高瓴资本，同样是腾讯、京东、唯品会的大股东，在电商行业话语权举足轻重。这也就是为什么在高瓴资本准备入股后，格力可以在短短10天内进行了如此密集有序的电商化进程。这也意味着长期驻守线下的董明珠，正张开双臂全面迎接互联网。

手撕奥克斯后 董明珠遭围攻

董明珠进军互联网的姿态一如既往的强势，与此同时，11月9日晚间发布公告称，格力电器拿出精品机型和最优价格回馈消费者，变频空调最低1599元，定频空调最低1399元，总让利金额高达30亿元。对于让利，格力的解释是，为了让消费者免受低质伪劣产品之害，享受高质量的生活。

此话一出，格力的竞争对手们坐不住了，纷纷下场开撕，“围攻”董明珠。

美的、海尔们不仅降价，还打起了口水仗，暗示格力空调降价是为了清库存。美的空调在区域市场启动“保鲜行动”，明确提出拒绝库存机，承诺不销售生产日期超过一年甚至半年的空调，直指格力渠道的高库存。海尔空调也提醒消费者，选购空调时要“认准生产日期，拒绝库存机”。海报中更是暗示某品牌降价是为了淘汰6-7年的老产品。

图片来源：海尔海报

图片来源：美的海报

然而随着“双十一”悄然落幕，格力电器却被爆出3天市值蒸发300亿。自11月10日至11月12日收盘，格力电器跌3.29%，报59.16元/股，总市值3559亿元，格力电器连续三个交易日收绿。

这也是继董明珠和奥克斯的“口水战”之后，同业的又一次反击。而与奥克斯的“口水战”则要追溯到今年的6月10日，当时格力电器发布《关于奥克斯空调股份有限公司生产销售不合格空调产品的举报信》，实名向国家市场监督管理总局举报奥克斯空调生产销售不合格空调产品的问题。8月30日，奥克斯家电事业部发文回应格力，文章署名为“冷冷“，不同意前述指责，并称发现了格力数个产品能效不合格，将于9月2日公布拆解视频。此事件沸沸扬扬直到现在依然成为业内人士的热门焦点。可以说，在家电业内，说到格力就有说不完的话题。

股价跌宕起伏，股权转让又生变数，“口水战”、“价格战”此起彼伏，董明珠遭对手“围攻”后，格力电器不断处在风口浪尖。

股权转让公告中的“未尽事宜”到底是什么？董明珠又在这次股权转让中扮演着怎样的角色？我们不得而知，但是格力在线上线下齐发力的“王者争霸战”还在继续，高瓴资本最终是锦上添花，还是败兴而归，我们只能静待结果了。

（发现网记者罗雪峰 谢鑫蕊）