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新能源汽车下乡 北汽新能源如何“入乡随俗”?
2020-08-20 09:25:14
文章来源
央广网

  根据中汽协发布的数据显示,7月份国内新能源车产、销量分别完成10万和9.8万辆,同比增长15.6%和19.3%,今年以来首次实现同比正增长。这与今年以来新能源汽车行业持续出台一系列鼓励政策不无关系,其中最引人注目的是新能源汽车下乡活动。

  

  7月15日,工业和信息化部、农业农村部、商务部联合下发《关于开展新能源汽车下乡活动的通知》(以下简称《通知》),于7月至12月开展新能源汽车下乡活动。7月24日,新能源汽车下乡活动正式在山东青岛率先启动,为今年的新能源汽车行业注入了一剂强心针。

  

  适合的农村市场的产品才是最好的

  

  在山东青岛启动仪式上,共有20多家车企的40余款新能源汽车参与展销,其中主要为小型纯电动车型。北汽新能源青岛事业部副总经理刘磊曾表示,A00级,也就是小微纯电动车型与农村市场最为契合。作为全国最大的A00级新能源汽车生产商,截至目前北汽新能源已经销售A00级新能源汽车超过20万辆,其中,A00级的客户中农村市场占据了58%,包括农村居民、县乡的公职人员以及企事业单位。

  

  根据调查,农村客户对于新能源汽车的使用场景也较城市的单纯代步更为复杂,预算3-5万元、日均出行里程超过30公里、上下班和接送孩子以及装货。这些都与AOO级的新能源汽车的市场定位不谋而合。北汽新能源EC3是北汽新能源基于2017年全球销量冠军车型打造的全新国民纯电标准用车,具备续航里程足、科技配置高和售价亲民的特征。为应对新能源汽车下乡活动,北汽新能源将EC3续航里程300公里的车型从7.38万元降到5.98万元,并在此基础上推出置换政策,任意低速车可以再给予5000元的置换补贴。

  

  免除后顾之忧才是制胜关键

  

  调查数据显示,目前农村消费者最为关注新能源汽车的两个方面,即电池续航与售后维修。电池续航方面,就目前国内新能源汽车市场情况来看,电池续航已经不成问题。以EC3为例,续航里程300KM,在农村消费者日均30公里换算,可至少使用一周。

  

  此外,北汽新能源已经于今年宣布推出针对全系新能源车型的“三电终身质保”政策,凡2020年1月1日后购买BEIJING旗下新能源车的首任私家车主,均享受电池、电机、电控及核心集成电气部件的终身免费质保承诺,其中就包含EC3车型。

  

  售后维修方面,农村市场的现状是服务网点比较少一些,半径比较大,专业人士比较短缺以及售后成本比较高。为此,北汽新能源计划推出“新火计划”,未来在县乡打造50公里半径维修范围圈,并依托北汽新能源与各大高校、专业技术类学院合作,培养出一批扎根县乡市场做A00级售后服务的专业人才。刘磊还表示:“北汽新能源还将会投入大量运营成本,从数字化平台关键节点上,利用数字的能力,让我们的服务效率提高得更高,成本更低。”

  

  重心下沉:渠道为王依旧是真理

  

  对于广阔的农村市场而言,渠道的畅通是销量好坏的前提。目前,北汽新能源的渠道策略是“小精多”。事实上,从汽车下乡的角度来讲,在农村建设4S店是极为不划算的,市场和成本都是不允许的。如何让县乡渠道活下来?“小精多”正好体现了对于经济性、销售覆盖面以及未来经营灵活性。

  

  从中汽协发布的数据可以看出,我国今年新能源汽车整体销量增长依旧为负数。因此广阔的农村市场必将成为各大车企角逐的新战场,北汽新能源青岛事业部副总经理刘磊表示,北汽新能源将从政策、主机厂层面、国家层面、引导层面、传播层面、下沉层面、渠道等所有维度全力做好新能源汽车下乡工作。(思牧)


责任编辑:任雅馨

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