家族信托的“帽子”，干的还是卖产品或者专户投资的事情。

　　在中国信托业协会首席经济学家蔡概还看来，家庭资产未来的管理当中将会普遍引入信托机制。此外，家庭资产管理未来的主要财产类型应当是非资金，即财产权信托。

　　“此外，私益与公益相结合，将成为家庭财富管理的主要趋势。”蔡概还进一步指出，家庭财富的传承，包括物质财富的传承和精神财富的传承。“十四五”规划里面提到要发挥第三次的分配作用，发展慈善事业，改善收入和财富分配的格局。

　　“信托公司开展相关业务的时候，除了提供私益信托服务以外，还可以提供公益信托服务，特别是慈善信托。”蔡概还表示。

　　丰富客群必要性

　　伴随着信托转型步入深水区，降低了门槛的普惠家庭信托的出现也不禁让人猜测：为了向标品信托和净值型产品转型，下沉客户是否是信托公司的一个必然选择呢？

　　廖鹤凯告诉记者，这主要和具体信托公司的立足点有关，可以大而全，也可以小而美。对于专注于高净值或者超高净值客户的信托公司来说，标品信托和净值型产品的设计依然可以面向自己较为熟悉的客户群体，并做更多符合自身客户群体需求的个性化安排，强化客户粘性并通过增强自身吸引力来稳定和扩大受众群体。

　　“而对于有庞大中产阶层基数的信托公司或者背靠庞大中产阶层基数股东背景的信托公司来说，下沉并积累多层次的客户是扩大业务规模的最直接手段。”廖鹤凯进一步指出，此外，对于有快速业务规模扩张需求的信托公司来说，下沉并积累多层次的客户确实是很有吸引力的选项。

　　“只是需要明确在下沉后自身服务体系转换能否跟得上，合规要求能否达到。”廖鹤凯强调。

　　中伦律师事务所合伙人孟宪石指出，不同于超高净值客户，对于中端财富群体来说，在财富管理方面，是有些类似于纺锤形中间的群体，其实有着非常大的体量。那么，这一部分群体由谁来提供服务，至少从信托公司层面，以前的重视程度是不够的。

　　“信托并不只是一个固定收益的产品，而是一种保障、一种架构。”孟宪石表示，当然，普惠其实也是需要一个过程的，也不需要一次把门槛降到特别低，人们对新事物也是有一个从认知到接受的过程。

　　“事实上，一直以来，信托公司财富管理业务都存在着客群较为局限的弱点。”某南方地区信托公司财富管理部门人士告诉记者，客群拓展和产品体系建设应该是相辅相成的。客群层级丰富了以后，自然而然就需要为其提供多样化的产品并进行进一步的精细化管理。

　　“这或许为信托公司在标品信托主导的新形势下，如何重塑财富管理中心提供了一定的思路。”该人士进一步指出。